【通讯员 刘建平】在鄂南大地通城县，一座座现代化的彩钢厂房如雨后春笋般拔地而起，像一道道彩虹架起城乡繁荣的桥梁，助力乡村全面振兴。

这些建筑背后，凝聚着一位外来创业者十二载耕耘的赤子情怀。通城天虹彩钢厂总经理蔡红用诚信作舟，以品质为楫，在异乡开拓出一片事业新天地，谱写了新时代民营企业家的奋斗篇章。

破茧成蝶：从异乡客到新通城人

2013年盛夏，当蔡红带着全套彩钢设备踏入通城铁柱工业园时，这个鄂南山城尚未被现代工业文明完全浸润。作为南通女婿，他在岳父引导下进入彩钢行业，却敏锐捕捉到中部县域市场的巨大潜力。“当时县城周边还是以传统砖瓦结构为主，很多农户对彩钢材料闻所未闻。”回忆创业初期，蔡红目光中仍闪烁着当年的执着。

面对陌生的市场环境，这位年轻人展现出超乎常人的魄力。他将全副身家押注在通城，建立起全县首家拥有复合扳机、岩棉扳机等现代化设备的企业。然而先进设备并未立即换来市场认可，首批产品推向乡村时遭遇的冷遇，给踌躇满志的创业者上了深刻一课。

“老乡们围着彩钢板转圈，有人用指甲掐泡沫夹层，还有人担心会漏雨。”蔡红没有急于争辩，而是带着团队在隽水镇乡下搭起第一个示范棚。当暴雨倾盆时，他主动邀请村民现场见证，雨水顺着波浪形屋脊欢快流淌的场景，成为最生动的产品说明书。

信义生金：构建商业生态共同体

天虹彩钢总经理蔡红在耐心宣传产品优势的同时，用心搭棚，做到让老百姓看到产品的效果，努力做到在每一个村上都有一个示范点，努力跑工地，接洽业务，日积月累下来产品得到了推广，赢得了好多客户。

2018年创业过程中，蔡红认识了通城县乡下一个做养殖的老板，他选择了天虹产品，认可了他们的产品，后来他介绍了他身边10多位养殖老板在天虹订购产品。

在坪山工业园建设浪潮中，天虹彩钢的诚信基因再次彰显威力。电子企业老板在验收时发现，蔡红团队主动加固了合同外的支撑结构。“多花的材料费，买来的是二十年安心。”这位客户后来成为天虹的编外业务员，先后介绍8家关联企业签约。

在通城商界，蔡红的“朋友圈经济学”颇受称道。2019年与本地养殖大户王德发的合作，成为诠释这种商业哲学的经典案例。当时王老板资金周转困难，蔡红毅然垫资建设养殖场。这种肝胆相照的义举，不仅换来长期战略合作，更在行业低谷期形成共生共赢的产业联盟。

“做生意要算大账。”蔡红常挂在嘴边的这句话，在2020年疫情防控期间得到了完美诠释。当同行纷纷涨价时，天虹彩钢却以成本价承接仓库厂房建设，同时主动为老客户提供免费检修服务。这种危难时刻的担当，使公司客户留存率逆势提升。

赤子情怀：此心安处是吾乡

2022年加入通城个私协会，标志着蔡红完成从外来客到新乡贤的身份蝶变。在协会“青蓝工程”中，他结对帮扶3家初创企业，将多年积累的供应链资源无偿共享。受助的90后创业者小陈感慨：“蔡总教会我们，利润可以计算，但商誉无法估价。”

如今漫步通城街头，从乡下楼房到工业产业园厂房，从天虹彩钢走出的作品已成为城市新地标，而在蔡红办公室墙上，“通城个私协会副会长”的聘书与“通城公益好人”奖牌相映生辉，见证着这位新通城人的双乡情结。

十二年商海弄潮，蔡红用诚信二字铸就金字招牌。从单枪匹马到带领数十人团队，从外来客到新乡贤，他的创业史恰是新时代民营企业家精神的生动写照。

当被问及成功秘诀时，这位仍在车间巡查的掌门人笑道：“哪有什么秘诀，不过是把每个工程都当成自家房子来盖。”朴实话语中，闪烁着天虹彩钢的精神密码。

站在新起点，蔡红正筹划建设中部地区绿色建材示范基地。在他的蓝图中，诚信不仅是经营准则，更要转化为推动行业进步的科技力量。

这位永不停歇的外来追梦人，继续在通城热土上书写着诚信筑梦的新篇章。

编辑｜周梦珍

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